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2018年一坛好酒市场动销暴增超10倍

2019-01-10

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2018年,集团重点落实“1+1”战略,进入动销元年的一坛好酒,通过多样化模式满足消费者新型消费形态,坚持做消费者工作,坚持做市场基础工作,以高品质占领市场,一坛好酒全年市场动销较去年增长10倍以上。


一坛好酒这匹黑马的发展着实令行业侧目。


2017年,是一坛好酒的品牌亮相定位年。可以用“火爆”一词来形容它的横空出世。从5场超模助阵、光影交错的全国线下发布会巡演,到“全球陶绘大赛”“退伍老兵赠酒”,再到《猎场》《漂洋过海来看你》等10余部爆款影视剧强势植入……一坛好酒在白酒业迅速刮起一股“旋风”。就是在这一年,一坛好酒确立了清晰的品牌定位——立志打造成酒业“质优价宜”的标杆,其锁定的目标消费人群是“常喝酒、懂酒的人”。


2018年,是一坛好酒动销元年。经过前期试水,2月9日开始价格最终锁定在200~300元/瓶的“质优价宜”价格带,自此开启了“狂飙猛进”的拓市之路。


但一坛好酒从不给客户压货,也不给客户额定任务,却对客户的基础工作推进要求很严,推出的“双百大会战”“三个一”工程,落脚点都是做消费者工作,做市场基础工作。如果客户实施开展的这些工作不能通过公司检查,轻则被罚款、通报,重则被停货甚至终止合作。


每次“双百大会战”检查,每个客户都如履薄冰,很怕自己不过关被停货、整改。而“三个一”工程不合格的客户则直接被移入专门的整改群,直至整改达标才能回归到大家庭群。就是这种对基础工作推进的严格检查,才让一坛好酒的动销呈现加速度增长和爆发。许多合作的名烟名酒店网点从刚开始的一两件尝试性拿货,到现在每次卸货都超过一二十件,完美印证了一坛好酒的快速上升曲线。


对此,一坛好酒项目部工作人员跑市场时感同身受。从南到北、从东到西,从江苏到山东、从华南到东北,尽管市场不同,但合作的名烟名酒店和餐饮酒店传递出的信息都是相同的,那就是相比2017年的亮相之年,2018年的终端动销呈现了10倍以上的增长速度。


一坛好酒华中区合作客户天朝上品酒业总经理李锟表示,2018年春节,他的团购客户一两件、四五件拿货,他认为那是顾及他的面子;如果2019年春节,这些客户还能够继续一两件、四五件拿货,那肯定是因为酒好才有回头客。然而,让他没有想到的是,2019年春节销售旺季,他的那些团购客户不但继续找他拿货,而且每单都是一二十件、四五十件,如此动销速度,进一步坚定了他2019年继续加码一坛好酒市场运作的信心。


类似的客户还有很多,比如:山东菏泽威源商贸有限公司、汕头市南丰信息科技有限公司、南京三同酒业有限公司、湖北随州润久商贸有限公司、湖南株洲泽玖商贸有限公司、湖南湘乡兄弟商行、哈尔滨市华天酒业有限公司……


当然,一坛好酒的“品牌驱动”战略也是其能够实现持续动销的保障。在品牌打造上,一坛好酒更是不吝重金,继暑假档的高铁、高速等户外媒体“暴风传播”后,跟分众传媒合作,让一坛好酒走进了全国117个大中型城市高档小区电梯间;而一坛好酒冠名的《一本好书》栏目,让其牢牢占据了年度话题热搜榜,还获得了“2018指尖综艺榜最具引力节目”大奖。


正所谓“梅花香自苦寒来,守得云开见月明”。一坛好酒在2018年这个市场启动之年就在各终端网点实现了10倍以上的动销增长,得益于一坛好酒总导演吴向东跟合作客户的特别约定,那就是“用心做、打呆仗、不乱来”九字箴言的持续践行。


相信即将到来的2019年,一坛好酒一定会有更多精彩让大家期待!